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王應傑勉房仲 增庫存壓賣價延委售
新聞發佈時間:2016/01/10 03:04:51 pm
       

(中央社記者韋樞台北9日電)2015年房屋買賣移轉28萬棟,再創新低,在房仲業打滾數十年的東森房屋董事長王應傑建議房仲,在低迷時要增加手中物件庫存、壓低賣價、延長委售時間,並增加店面彈性運用。

王應傑表示,他歷經過3次房市景氣好壞循環,觀察2015年至今的房市不景氣,對於用心經營社區、商圈的加盟房仲店東,在2016年仍得以生存下去;但過去經營投資客、投機客為主的店東,在未來一段時間內將消聲匿跡。

各方認為,在重稅施壓下,短線交易確實慢慢退場,2016年房市主力市場仍為首購和換屋族群。王應傑指出,「房價軟著陸、成交量量縮」的階段已逐漸成形,房仲人員除了把握國內每年17萬戶的剛性需求,更要亟思經營突破。

王應傑建議房仲從業人員在奢侈稅退場、實價課稅上路階段,必須清楚了解物件買進成本和時間,才能確認售價;當面對出售戶和空屋率較高的社區,接手物件盡量壓低價格,才有競爭空間。

以目前買方市場下,議價空間加大,成交速度變慢,王應傑說,房仲人員最好手中掌握比平日更多2到3倍的物件庫存量來因應;既然物件交易時間拉長,所以每個物件的委售期限應拉長,最好都有續約的心理準備。

他建議房仲加盟店東,可以利用原有的店面空間和人力多元化發展,如搬家公司、清潔銷售物件等。
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